Поиск клиентов через онлайн-рекламу — это привычный процесс для многих компаний, особенно для начинающих. Но как же на самом деле добиться узнаваемости на начальном этапе? В прошлом году 26% компаний размещали онлайн-рекламу. В США средние ежемесячные инвестиции в онлайн-рекламу для малых и средних предприятий (МСП) составляют от 9000 до 10000 долларов.
Хотите сократить расходы на рекламу? Маркетинг может быть дорогим, если он не ориентирован на целевую аудиторию. Целевая реклама для вашей аудитории, email-маркетинг, воронки продаж, A/B-тестирование, оптимизация целевых страниц и, конечно же, регулярный анализ и оптимизация. Звучит просто, не правда ли?
Вот несколько советов от нашей компании и описание того, как мы сокращаем расходы для клиентов, чья маркетинговая стратегия еще не готова к новым вызовам. Какие рычаги наиболее эффективны для сокращения затрат?
Маркетинг — важнейший компонент любого успешного бизнеса. Однако традиционные методы рекламы часто сопряжены с высокими затратами, особенно когда результаты не оправдывают ожиданий. В эпоху, когда каждый маркетинговый бюджет должен использоваться эффективно, все большую популярность приобретает перформанс-маркетинг. Здесь вы узнаете, как перформанс-маркетинг может помочь вам снизить затраты на рекламу, при этом достигая желаемых результатов.
Важно отметить, что перфоманс-маркетинг (performance marketing) — это подход в интернет-маркетинге, который нацелен на получение конкретного и измеримого финансового результата в цифрах (заявок, продаж, регистраций). Главная цель перфоманс-маркетинга — окупить вложенные деньги и отследить все потраченные средства.
Эффективный способ снизить затраты на рекламу — использовать рекламу, основанную на данных и точно адаптированную к вашей целевой аудитории. Вместо широкомасштабной рекламы вы платите только за тех, кто действительно заинтересован в вашем продукте или услуге. Это не только приводит к повышению коэффициента конверсии, но и к снижению общих затрат на рекламу. Идеально подходит для рекламы в TikTok, Facebook, Instagram и даже Google Ads.
Онлайн-рекламу следует рассматривать как небольшую часть вашего маркетингового комплекса. Ни при каких обстоятельствах вы не должны привлекать более одной трети своих клиентов через этот канал. Благодаря низкой комиссии рекламного сервиса (биржи) BEILRY вы сможете привлекать больше клиентов за меньшие деньги.
Стоимость рекламы в Интернете на рекламном сервисе (бирже) BEILRY начинается от 0,2 копеек за один показ рекламы или 2 рублей за тысячу показов. Это, безусловно, самая недорогая реклама в Интернете. В своём Личном кабинете сервиса BEILRY рекламодатель может в реальном времени видеть цену последней совершенной сделки (купли-продажи). Таким образом, можно иметь представление о стоимости показа рекламы в последнее время.
На рекламном сервисе (бирже) BEILRY не используется RTB (Real-Time Bidding — «торги в реальном времени»). При RTB используется аукцион и рекламодатель платит максимальную цену за показ рекламы. В отличие от RTB, на бирже BEILRY для показа рекламного объявления достаточно чтобы стоимость которую платит рекламодатель за показ была равна или больше суммы стоимости площадки (сайта) и комиссии BEILRY.
Для многих компаний отказ от исходящего маркетинга представляет собой сложную задачу. Поэтому идеальное сочетание выглядит следующим образом:
- 25% клиентов приходят через рекламу (исходящий маркетинг)
- 25% — за счет органического SEO (входящий маркетинг)
- 25% — за счет сарафанного радио
- 25% — за счет лояльности клиентов
Чем меньше вы тратите на рекламу, тем прибыльнее будете. Поэтому используйте рекламу только для стимулирования роста:
- когда вам нужен рост
- если у вас есть неиспользованные производственные мощности и вам нужно "заполнить пробелы"
Чтобы уменьшить вашу зависимость от онлайн-рекламы, мы считаем, что существует 3 основных направления работы.
Воспользуйтесь преимуществами удовлетворенности и лояльности клиентов.
Удержание клиентов должно быть важнейшим источником дохода. Часто цитируемое исследование, опубликованное в Harvard Business Review, показывает, что прибыль может увеличиться на 95%, если уровень лояльности вырастет на 5 пунктов. Это может показаться значительным, но это легко объясняется экономией на затратах на привлечение клиентов (тех же самых затратах, которые вы в конечном итоге понесете).
Делая все возможное, чтобы удовлетворить своих клиентов, вы гарантируете, что они запомнят вас положительно при следующей покупке. Это также означает развитие позитивного сарафанного радио (один довольный клиент рассказывает о вас в среднем девяти потенциальным клиентам).
Повышайте узнаваемость своего бренда.
Социальные сети — это обязательный инструмент. Видимость крайне важна для привлечения новых клиентов. Заявите о себе в LinkedIn, регулярно публикуя контент. Используйте три фактора, которые обеспечивают 55% вирусного распространения, чтобы повысить свои шансы на видимость: размер сети, длина поста и количество смайликов.
Установите неформальные контакты с потенциальными клиентами. Повысьте свою узнаваемость, предложив потенциальным клиентам что-то, что их заинтересует: аналитический отчет, интервью для подкаста или видеоподкаста. Существует множество способов построить отношения с минимальными затратами, минуя традиционные методы поиска клиентов.
Развивайте органический трафик (входящий маркетинг).
Последняя область, на которую важно обратить внимание, — это входящий маркетинг. В рамках входящего маркетинга клиенты обращаются к вам со своими уже определенными потребностями. Этот канал конверсии имеет важное значение в B2B, где затраты на привлечение клиентов высоки.
Для реализации стратегии входящего маркетинга необходимо провести SEO-исследование и опубликовать контент. Для получения первых результатов такой стратегии требуется как минимум несколько месяцев. Поэтому важно начать её, когда в ней нет необходимости, чтобы она окупилась, когда ситуация изменится. В нынешний период неопределенности особенно важно избегать инфляции рекламных расходов.
Для эффективного привлечения клиентов убедитесь, что ваша страница компании в Google Business актуальна. Отзывы клиентов имеют важное значение. Мы настоятельно рекомендуем поощрять ваших клиентов оставлять отзывы. В B2B это редко происходит автоматически, и пустая страница компании в Google Business не гарантирует доверия потенциальных клиентов.
Рекламный сервис BEILRY - реклама в Интернете на ваших условиях!
Компания Mainton - разработка и тестирование программного обеспечения под заказ, DevOps и SRE, SEO и реклама в интернете с 2004 года.